产品和网络营销的契合点

发布时间:2019-06-04 23:12:52 点击数:

网络营销归根结底也只是以网络为基础利用互联网产品,结合网络的传播特性为品牌打造知名度,最终达到提升销量的一种销售手段。它的最终服务对象就是产品,如果产品与它的推广方式“同床异梦”,那网络营销还有什么存在的意义呢?

线上推广的形式丰富多样,且日新月异,如微信微博推广、问答推广、新闻营销、论坛营销等等。如此多的营销手段可供企业选择,但很多企业却表示他们的推广并没有达到理想中的效果。那是不是应该反思自己的营销方式和所推广的产品是否契合呢?

很多营销是为了推广而在做推广,忽略产品本身的特性。这就像裁缝不用丈量尺寸而凭想象制衣,要知道网络营销也需要量体裁衣才能达到理想效果。在做营销策划时精准定位目标市场和抓住网民心理需求是关键所在,有了目标然后再寻找合适的平台和方式与网民建立起互动。

但这个过程在很多企业具体执行的时候,就单纯的转变为了百度竞价或者seo,并没有与产品特性产生实质性的关联,只是转变为对流量的盲目追求,殊不知再高的流量没有转化率也是白费心机。其实很多企业和产品特点决定了他们并不需要高流量,根据企业和产品特点增加垂直领域的关注度比广撒网更加省时省力,且营销效果更是提升了几倍不止。

那么如何找到产品和网络营销的契合点呢?首先得根据产品特点进行精确分析,这样才能确定目标市场,再根据目标人群进行心理分析和定位。在选择网络营销手段时也应注意不要盲目跟风,流行的不一定是适合的,即使有一定流量但转化率低下也是得不偿失的。

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